Egy ingatlan eladásánál természetes cél, hogy a lehető legmagasabb árat érjük el. Azonban a legjobb ár nem a szerencsén múlik, hanem a tudatos felkészülésen. Az alábbi hét tipp abban segít, hogyan hozd ki a maximumot az eladásból – akár milliós különbséget is jelenthet.
Az első benyomás meghatározó. Egy elhanyagolt, zsúfolt lakás elriasztja az érdeklődőket, még akkor is, ha műszakilag rendben van. Éppen ezért érdemes:
Az ingatlan felkészítésének felső foka a home staging, amiről bővebben itt olvashatsz.
Az eladásra nemcsak az ingatlant, hanem magadat is fel kell készíteni. Legyél tisztában az ingatlan minden fontos adatával:
Egy jól informált eladó hiteles és bizalomgerjesztő, ami kulcsfontosságú a tárgyalás során.
Az eladáshoz már a hirdetéskor szükséges az energetikai tanúsítvány – ez a vevő számára is fontos információ az ingatlan energetikai hatékonyságáról. Emellett jogszabály írja elő a villamos biztonsági felülvizsgálat elkészítését is. Ezek megléte nemcsak jogi szempontból elengedhetetlen, de az ártárgyalásoknál is előnyödre válhatnak.
A legtöbb érdeklődő online találkozik először az ingatlannal – és gyenge minőségű fotókat látva könnyen továbbgörgetnek. A jó fotók világosak, térérzékelést adnak, kiemelik az ingatlan erősségeit, és kellemes hangulatot sugallnak. Egy profi fotós tudja, mikor és hogyan érdemes fotózni – ne ezen spórolj.
Az ármeghatározás kulcskérdés. Ha túl magas az ár, az ingatlan hosszú ideig a piacon ragad. Ha túl alacsony, pénzt vesztesz. Érdemes egy tapasztalt szakértőtől értékbecslést kérni, illetve elemezni a hasonló eladó ingatlanokat a környéken. Az ideális ár tükrözi az ingatlan állapotát, elhelyezkedését, az ingatlanpiac aktuális helyzetét, továbbá az adott piaci szegmens kínálati viszonyait.
A jó hirdetés nemcsak felsorol, hanem mesél. Fogalmazz konkrétan, ne csak azt írd, hogy "csendes környék", hanem például: "Zöldövezetben, egyirányú utcában, 5 perc sétára a játszótértől." Ne titkold az alapvető tényeket például nincs lift a házban, ugyanakkor emeld ki az előnyöket: jó beosztás, napfényes nappali, új nyílászárók stb.!
Az alaprajz segít a vevőnek vizualizálni a lakás elrendezését, különösen akkor, ha még nem jártak benne személyesen. Legyen érthető, arányos, jól olvasható, és tüntesse fel a helyiségek nevét, méretét, valamint az ajtók helyét és nyitási irányát is. Az informális alaprajz nem összekeverendő a műszaki alaprajzzal. Ez utóbbi ugyanis a legtöbb ember számára nehezen értelmezhető.
Ha ezeket a lépéseket betartod, nemcsak az eladási árat növelheted meg, hanem az értékesítés idejét is lerövidítheted. Egy kis tudatosság tehát sokat ér – szó szerint. Amennyiben kedvet kaptál a tudatos ingatlaneladáshoz és további részletek érdekelnek az ármaximalizálás céljából, olvasd el „Ne dobj ki az ablakon milliókat!” című könyvemet!
Magyari Éva
ingatlan-tanácsadó
Ingatlanangyal